如何成为销售界的“心理学家”(2)

2020-02-22 20:36:00
双面
原创
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摘要:一个好的销售就是要做到,品格要好,不欺骗客户。对自己的产品有充分的了解,懂得去哪里找到有效客户,懂得怎么和客户建立信任感,懂得客户需要的是什么,懂得在间接中让别人为自己介绍客户。

6.  不定期的想这些客户打询问电话。甚至可以在别人有时间的情况下去登门拜访。问别人考虑的怎么样,然后根据你之前了解到的客户信息,提前为别人准备好适合别人的产品。                    

比如别人的手头不够宽裕,你可以向别人介绍经济实惠,质量还不错的产品,并且答应会有一定的优惠等等。

同时如果别人是三口人,你可以向他们介意适合他们三个人居住的房子,当他们考虑他们要考虑的事情。这样别人别人会感觉你非常的诚恳,会为别人考虑,这样你们之间的信任感就建立起来了。别人或许就会被你所打动。

7. 当别人答应之后,你就可以约对方见面了。这个时候先不要急着催促对方购买。先问问别人有什么疑惑,问题需要了解的,然后一一为别人解答。最后带别人去看房,找到合适的之后,可以结合具体情况,针对不同的客户提供不同的优惠服务。比如可以分期,每期还款可以少一点之类的,或者价格上提供一些优惠。然后可以签合同了。

8. 成功之后,别人入住之后。你还要做一点,就是找合适的时间给对方打电话,问问别人的居住感觉如何,并将其记录下来,顺便婉转的告诉别人,如果有人需要可以找自己。这样可以更好的为自己宣传。

所以一个好的销售就是要做到,品格要好,不欺骗客户。对自己的产品有充分的了解,懂得去哪里找到有效客户,懂得怎么和客户建立信任感,懂得客户需要的是什么,懂得在间接中让别人为自己介绍客户。

以上几点就是为 客户所想,为自己所想。懂得各方的想法,就能达到目的一致。这样你也许才能够称的上是 销售中的心理学家”。其他产品也是如此。

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