该如何跟HR谈钱

很多同学可能觉得拿到offer已经是企业对自己的垂青了。其实，工作是一种双向选择，拿到offer的同学完全有权力和HR谈判，争取更好的待遇。因为一旦你拿到了offer，就相当于权力反转，此时作为求职者的你反而有权决定是否接受offer，也能就offer的一切事宜和HR展开探讨。

当然，谈offer不是盲目地谈，求职者要做好充分的调研。有些岗位的福利待遇是严格规定的，或者是统一“批发价”，求职者也就没有挣扎的必要了。况且，如果你对行情没有一个大概的了解，漫天要价，不仅让人反感，也失去了谈判的本钱。

当然，一般可以谈offer的都是外企和民企，但也不绝对。只要该公司该岗位存在不统一的薪资结构，就有谈的可能性。比如一家公司对同一个岗位分为Special、A+、A、B+、B等档位，如果一开始被定档B+，你可以尝试着去往A档谈。那么具体如何操作呢？

首先，不要轻易亮出底牌。如果你一开始就坦白自己的期望薪水，你就失去了让对方加码的机会。有的HR特别善于探底，经常直截了当地问你的期望薪资是多少。这时候，不妨打个太极：“我希望我的薪资在行业中有竞争力”“我希望我的薪资能够匹配我的能力”“我没有限定自己一个具体的数字，我会综合考虑工作内容以及发展机会”。

其次，很多时候，对方亮出的offer竟然超出了自己的预期，欣喜若狂的你把兴奋都写在脸上，恨不得当场签下。其实，求职者可以多冷静一下，既然对方开出了超出自己预期的待遇，是不是因为行业薪资整体提升了？是不是该职位人员紧缺？是不是你非常优秀而自己没有自信地意识到？薪资待遇只有更好，没有最好，你完全可以表现的淡定些。

第三，对于自己不能接受的条件敢于说“不”。有的时候，对方给的offer远低于自己的预期，求职者不好意思拒绝，反而给了HR你可以考虑的错觉。这个时候，我建议不妨直接表达。过于遮遮掩掩，搞得HR反而不知道你的真实诉求，就没办法让HR帮助你协调申请了。