如何成为销售界的“心理学家”(1)

2020-02-22 20:33:00
双面
原创
347
摘要:很多公司在有了自己的产品之后,就是为了想办法讲这些东西去卖出去。这其中就有一个团体,叫做销售团体,他们所负责的事情就是将公司的产品推销出去,让更多的人来购买公司的产品。

很多公司在有了自己的产品之后,就是为了想办法讲这些东西去卖出去。这其中就有一个团体,叫做销售团体,他们所负责的事情就是将公司的产品推销出去,让更多的人来购买公司的产品。

但是做 销售在我个人看来是非常难得,首先工资就是一个问题,就是底薪加上自己的业绩提成,如果做得不好可能就要离开公司。但是怎么可能会让明明不需要你的产品的人去购买你的产品难,所以这就是我认为的难点。

1. 你要确定你自己的底线,就是不欺骗客户,不违背到的底线。只有这样你才会有发展,走的更远,不然迟早葬送自己的前程。

2. 你要做很多功课,充分了解你公司产品的信息,最好能够倒背如流,并且知道你的产品能为顾客带来什么价值。

3.  客户就是上帝。你对客户一定要礼貌,礼貌并不是唯唯诺诺。而是举止行为都要尊重对方,这样别人才愿意跟你交流。并且你要将你自己的穿着打扮的正式,讲话要有自信,这样别人会因为你的表现从而第一感觉你公司的产品很可靠,从而愿意听你去讲。

4.  如何接触到有效客户。比如卖房,基本上有需求的人很少,并不是什么地方都会碰到的。毕竟需求=需要+ 金钱。所以你要找到一些有钱人分布多的人,去寻找自己的客户。这是第一个地方。其次就是寻找出租房聚集地。这些人大都是租房,但并没有买房,但是其中有很多人其实是有买房的打算的,只是现在手头不宽裕,没有及时去找而已。所以你要在这种地方多去寻找客户。

5. 找到客户之后怎么办?找到客户之后,别人并不会马上答应去购房,而是说下次聊,或者是有时间在聊,或者是我还没有这种打算。不管你听到哪一种观点,都不要轻易放弃。你要尽量去在和他们的第一次交流中得到他们的联系方式已经名称和做什么工作。如果可以,可以了解一下他们的家庭成员。顺便在短时间内将你产品的最大优点告诉别人,这样更容易吸引对方,及时没有及时答应,也可以增加别人之后的仔细思考。


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