该如何跟HR谈钱

2020-08-18 17:20:00
双面
原创
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摘要:很多同学可能觉得拿到offer已经是企业对自己的垂青了。其实,工作是一种双向选择,拿到offer的同学完全有权力和HR谈判,争取更好的待遇。因为一旦你拿到了offer,就相当于权力反转,此时作为求职者的你反而有权决定是否接受offer,也能就offer的一切事宜和HR展开探讨。

很多同学可能觉得拿到offer 已经是企业对自己的垂青了。其实,工作是一种双向选择,拿到 offer 的同学完全有权力和 HR 谈判,争取更好的待遇。因为一旦你拿到了 offer ,就相当于权力反转,此时作为求职者的你反而有权决定是否接受 offer ,也能就 offer 的一切事宜和 HR 展开探讨。

当然,谈offer 不是盲目地谈,求职者要做好充分的调研。有些岗位的福利待遇是严格规定的,或者是统一“批发价”,求职者也就没有挣扎的必要了。况且,如果你对 行情没有一个大概的了解,漫天要价,不仅让人反感,也失去了谈判的本钱。

当然,一般可以谈offer 的都是外企和民企,但也不绝对。只要该公司该岗位存在不统一的薪资结构,就有谈的可能性。比如一家公司对同一个岗位分为 Special A+ A B+ B 等档位,如果一开始被定档 B+ ,你可以尝试着去往 A 档谈。那么具体如何操作呢?

首先,不要轻易亮出底牌。如果你一开始就坦白自己的 期望薪水 ,你就失去了让对方加码的机会。有的HR 特别善于探底,经常直截了当地问你的期望薪资是多少。这时候,不妨打个太极:“我希望我的薪资在行业中有竞争力”“我希望我的薪资能够匹配我的能力”“我没有限定自己一个具体的数字,我会综合考虑工作内容以及发展机会”。

其次,很多时候,对方亮出的offer 竟然超出了自己的预期,欣喜若狂的你把兴奋都写在脸上,恨不得当场签下。其实,求职者可以多冷静一下,既然对方开出了超出自己预期的待遇,是不是因为行业薪资整体提升了?是不是该职位人员紧缺?是不是你非常优秀而自己没有自信地意识到?薪资待遇只有更好,没有最好,你完全可以表现的淡定些。

第三, 对于自己不能接受的条件敢于说“不”。有的时候,对方给的 offer 远低于自己的预期,求职者不好意思拒绝,反而给了 HR 你可以考虑的错觉。这个时候,我建议不妨直接表达。过于遮遮掩掩,搞得 HR 反而不知道你的 真实诉求 ,就没办法让HR 帮助你协调申请了。

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