如何避免重大决策场合被反驳地直冒冷汗?

2020-09-06 18:21:00
双面
原创
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摘要:在上司抛给你某一问题后,你经过深思熟虑抓住了其中的本质,下一步就要思考如何回答了。但是在回答任何问题前,为了让自己给出的答案和主张显得有说服力,必要的依据是不可少的。

 

       在上司抛给你某一问题后,你经过深思熟虑抓住了其中的本质,下一步就要思考如何回答了。但是在回答任何问题前,为了让自己给出的答案和主张显得有说服力,必要的依据是不可少的。

       有的人喜欢反复强调自己主张的好处,但却没有充分的依据,在一些演讲场合或许还可以说得过去。但是在重要的决策场合,是不可能胜过反对意见的。为了不在商务场景中的重大场合冒冷汗,接下来听大神给你支个招吧!

一、 “已知规则”与“新事实”融合的演绎法则

        演绎法中最常用的就是“三段论”。比如:规则为“在我们这一行业,用户口碑十分重要”;具体事物为“最近顾客满意度有所下降,好评也不如从前”;结论则为“估计我们公司的业绩也会有所下降”。这段话的阐述相对来说就十分有说服力,很难让别人去挑错。

        所以在我们主张某一新观点的时候,不要单纯重复地反复强调,这样会显得没有丝毫的 逻辑性。采用以已知规则的基础上,借用相关知识来推导出在自己的主张和结论,是个非常不错的方法。

二、 要常常对已知规则籍前提持有怀疑态度

        演绎法的依据就是 规则,规则一旦不成立,那么整个事情的推导都是没有必要的。比如营销行业,新的工具正在以日新月异的速度向前发展着,原本的规则很容易就过时了。如果你所用的规则本身过于陈旧,那么就没法与当前发生的新问题相匹配。

       虽然演绎法的逻辑思维比较缜密,但是在急剧变化的商务环境中,过分地依赖规则,有时很容易耽误事情。这也就是说,我们必须形成一个习惯,时刻对已知规则抱有怀疑态度,在用规则前,要先试着去质疑一下,思考它是否正确。

三、 增加知识量,使其保持在“可用状态”

        为了避免自己所用的规则是错误的,增加 知识量就显得很有必要了。你要首先知道有多少种规则,才能够游刃有余地去用它。不过单纯地增加知识量也是不够的,因为你信手拈来的知识可能并不适用在这种时机下,如果你不懂怎么去用它,那么纯粹地拓宽知识就显得很没水准。

        所以在去学习新的知识和规则的时候,要多加思考,对每一种知识都标注上自己的理解。要记住,借来的知识在关键场合并不会自动弹出来救急,只有转化成自己的知识才能得心应手地运用。

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