你对自己的假说构建能力了解吗,是否需要针对性的提高呢?

2020-09-06 19:10:00
双面
原创
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摘要: 假说构建应用在职场的方方面面,它指的是需要在自己掌握的零碎信息和经验的基础上,对问题提出预想。这不仅可以有效地试错,还有助于你有意图地去开展工作。下面我们就通过一个案例来了解一下假说构建吧,测测你现在处于哪个级别。

       假说构建应用在职场的方方面面,它指的是需要在自己掌握的零碎信息和经验的基础上,对问题提出预想。这不仅可以有效地试错,还有助于你有意图地去开展工作。下面我们就通过一个案例来了解一下假说构建吧,测测你现在处于哪个级别。

        领导突然要求在下周销售会议前总结一份加强营销能力的企划,但是因为现在公司的营销额一直低于原计划,需要制定一些改善措施,你必须要在这一周内着手准备。那么这时,你最接近下面的哪种情况呢?

一、 三级假说

        仔细思考了一下,大脑一片空白,想不出具体问题是什么,也不知道该写什么好。怎么办?连该怎么思考都不知道,没有一点思路。这种情况就比较遗憾了,属于连思考什么都不清楚的状态,只能向领导或者前辈请教、寻求帮助。

二、 二级假说

        虽然知道问题是什么,但还是不知道该写什么。一直反复想,为什么营业额提不上去呢?原因要好好地思考。为什么业绩这么低迷呢?明明去年还挺好的。大部分人都是这种情况,总是片面的认为原因出自于某一个特定的方面,或者认为只要自己怎样做就可以了。

        停留在二级假说构建上的人往往属于无论花多少时间也总是想不明白要写什么的状况,只能先收集信息和 数据,再用表格计算软件反复地试错。

三、 一级假说

        大概知道如何回答以及怎么去阐述。能干的人和不能干的人有着很明显的差距,业绩分化也很严重。无论从哪个方面来看,不能干的人总是会以准备会议或者做报告等理由待在办公室里,很少去拜访客户。

        部门内总是在讨论提案书的质量,但其实对客户的拜访和沟通次数也是业绩的决定性因素,是不是应该减少没必要的会议和讨论时间,多增加一些外出拜访等的销售时间呢?

       我们在日常工作时经常会面临这种问题:这种项目有必要进行或进一步跟进吗?如果能够做出回答并具体阐述,接下来的工作就会轻松很多。 假说 就是用来做这种 决策 的,之后就可以收集展开具体阐述重要的数据了。

 

 

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