面试中与HR谈薪技巧（二）

紧接上篇，薪资的谈判。

因为当HR第一次报给你的数字在你的接受范围之内，你就要和他谈详细的数字了。笔者把这些具体薪资的谈判分为两大类，区分依据是薪资的结构不同，一种是固定薪资制,这种一般短期内没有提升的空间，每个月的薪资都一样。还有一种是底薪加提成的方式，你每个月的薪水是不同的，取决于你的业绩。

3、根据薪资结构谈薪

如果是第一种固定薪资制，这种薪资结构的话就直接谈你期望的薪资，不要听HR和你谈其他的，比如HR告诉你岗位薪资是3000，而你期望值是4000那么你直接告诉HR你的期望薪资是4500左右。很多求职者看完可能会觉得我在开玩笑，前后相差1500块。

但是我可以告诉你没错，你来之前肯定也会对这个岗位这个行业有一个了解，刨去地区经济不同、城市文化差异等因素如果平均价格是3000你要4000是多了点，但是你的了解告诉你4000肯定是合理的所以你的期望值才会是4000，不会凭空捏造。

所以，当你说出4500的时候HR不但知道你对薪资不满意而且你对这个行业已经有了一个基础的了解，所以他会和你再谈谈，压压价格，你适当的让一点，不要低于你的底线，自己适量谈。

然后是底薪加上提成的薪资结构，在这个薪资结构之中最重要地方是根据行业来谈底薪，如果是销售那么底薪的高低可能影响不大，因为据笔者调查研究，各地的汽车行业、房地产行业、保险行业等比较基础的销售业底薪都低于平均工资一般左右。在北方地区甚至可能在1000-1500左右，所以这个时候你和他们谈底薪是没用的，那该怎么谈？下一篇咱们继续。